灰飞烟灭！美国电子烟巨头身陷灭顶之灾

29%，2021年暂时滑落11%，降至13亿美元，比2018年减少了三分之一。2019年Juul亏损高达10亿美元，一再在旋即宣告高管三分之一，往年又再次高管一半。

现在的Juul现在让出了American电子烟低价的头把交椅。根据高盛分析师的估计，本年度第二季度，Reynolds旗下Vuse品牌在电子烟低价的占有率现在最少了Juul，Juul的占有率则翻倍到36%。

由于盈利大幅滑落，Juul企业家开发团队也失去了董事都会的话语权，一再不能接受Altria的全面掌控。2019年9年末，Juul原CEO布恩斯(Kevin Burns)一再离任，入股Altria仍要的高级顾问上涨都由人克洛斯威特(K.C Crosthwaite)署理CEO职位至今。年末10年末，Altria仍要都由政府部门机构的高级经理默尔将近(Joe Murillo)伞降至Juul，全权都由政府部门政府部门机构事宜。旋即3年末，Juul联合始创兼高级顾问新产品官蒙西斯(James Monsees)也辞职并离开了董事都会。

对Altria来说，当年心急火燎布局预见的Juul这笔企业现在成了血亏交易。Altria企业128亿美元换来的Juul 35%的控股权现今价值现在不到16亿美元(Altria财报样本)，一再计提了45亿美元的资产冲销。而2020年，Altria还计入了41亿美元的Juul就其花销，用以预见无可避免的法院索赔准备好。

插边接球行销惹争议

既然American电子烟低价保持稳定上涨，还有新电子烟品牌获批上市卖出，为什么只有Juul成政府部门的笑柄，甚至要遭到直接全面禁止的处分？因为Juul要为American年青人的电子烟不当弊端都由，要为他们对准年轻人群的擦边接球行销承受苦果，甚至还可能会面临着刑事法院。

Juul曾经的高上涨和高净资产是建立在他们再次的新产品新设计和交友行销之上的。Juul最初在各大便利店、棉花店面和网上店面卖出。但他们的新产品新设计与众不同，而有别于了扁长形的U盘新设计，样子基本上和电子烟无关，抽起来更是难以察觉。而且，Juul有别于了基本上封闭的业务方式在，不不能接受第三方通配烟弹。

此外，Juul大受欢迎了蔬果、奶油、饼干等惊异请于料的电子烟，通过交友三角形媒体等传播平台，借助网红顺利完成海报行销，推广这些其实“请于料独特、奇特举例、炫酷安全”的电子烟。这种行销策略取得了巨大再次。2017年，Juul的销量工业产值高企了数倍多，超过1620万支。而柠檬和芒果请于料电子烟占据了Juul销量的60%以上。

尽管Juul从不承认，但他们低价行销被视为意欲打擦边接球，种会引年青人低价。在2018年之前，从摄像机网站到户外海报牌，从三角形年末刊到派对活动，Juul的海报行销曾经无处不在，清新活力的色请于与动崇敬舞的细节都在种会引着年轻人。而因为符合的立法限制，现代棉花是不无需通过线上和线下海报顺利完成行销的。

报告还揭示，在抽电子烟的年青人中，82%的人都是因为喜欢惊异请于料才尝试电子烟的，但高达63%的Juul浏览器却极为知道这个新产品另有有萘。无论如何，Juul的甜请于料电子烟底下却另有有3%-5%的萘，一个烟弹可以种会200口，摄入的萘另有量现在大将近一包火柴。年青人不当Juul，都会随之而来他们在下定决心中对萘上瘾。

由于近期American各地符合的禁烟和限烟措施，American烟民比率原本显出逐渐下降的趋势。American循环系统协都会2018年的样本揭示，American成年人种会烟率现在从1955年的55%降低到15.5%，而初中生的种会烟率从2000年的28%下降至8%。但因为电子烟的暴涨，年青人的萘上瘾弊端不仅卷土重来，反而比之前更为严重。

American国家年青人棉花耗损情况报告(National Youth Tobacco Survey)报告揭示，无论如何是2017-2018年，American初中生和初中生的电子烟使用情况就分别工业产值上涨了78%和48%。2018年American有20.8%的初中生和4.9%的初中生都在使用电子烟，总计有360万年青人电子烟民。2019年这个小数再进一步上涨至500万人。而占据低价七成份额、主推惊异请于料电子烟的Juul被忽视是引诱年青人种会食电子烟的罪魁祸首。

政府部门机构好像据悉索赔

无论如何，Juul最初的飞速上涨却是本就是American政府部门的政府部门机构漏洞。在2016年8年末之前，FDA并很难对电子烟新产品试行政府部门机构，电子烟不所需受理就可以上市卖出，更很难对新产品行销做出基本上一致限制。而Juul正是在2016-2018年通过积极的交友行销实现销量与净资产飞速上涨的。

在Juul最美景的2018年，他们现在进入了American政府部门机构部门的报告视线。2018年4年末，FDA允许Juul提供者关于其交友行销和海报策略的实际上PDF；9年末，FDA允许Juul制定基本上一致计划如何解决年青人不当他们新产品的弊端；10年末，FDA突击搜查了Juul的办公室，取走了上千页卖出行销实际上PDF。

面临巨大的政府部门机构压力，过去几年短时间，Juul始终在Altria的伞降高管领导下研究如何促使政府部门政府部门机构，试图赢得政府部门机构部门的宽大处理事件。2018年11年末，Juul有意撤销了Facebook、Instagram和Twitter等平台的交友三角形媒体行销，同时不必通过零售网点发售日可能会种会引年青人浏览器的汁电子烟，只在自己官网通过正确性个人身份的方式则发售日给成年浏览器(American合法种会烟年岁是21岁)。2019年Juul暂停了所有三角形、广播以及小数海报。

2019年10年末，在FDA现在确定即将施行汁电子烟卖出禁一时间之前，Juul有意宣告停止在American卖出汁电子烟新产品。现在Juul在American发售日新产品只剩下了柠檬和原味两种另有有萘的电子烟新产品。此外，Juul还提交提出申请计划大受欢迎可以正确性浏览器年岁的电子烟装置，想赢得FDA的批准。

除了政府部门机构部门的处分，Juul还面临着上千起与借助于年青人种会食电子烟就其的法院。在棉花佼佼者Altria的借助于下，Juul不断支付结盟金来洞察法院，以尽量避免就其法院引来政府部门会和社会舆论的关注，影响到FDA对他们的受理再次。

往年7年末，Juul拒绝支付4000万美元，与北卡罗来纳特拉华已达成结盟。往年11年末，Juul再次支付1450万美元，就亚利桑那特拉华法院已达成结盟。本年度4年末，Juul拒绝支付2250万美元就华盛顿特拉华法院已达成结盟。此外，Juul还拒绝支付1000万美元就路易斯安那特拉华法院已达成结盟。Juul的好像远远很难结束，预见他们还有加特拉华、科罗拉多特拉华以及马萨诸塞特拉华等数个特拉华的法院所需结盟。2020年，Altria现在准备好41亿美元的Juul就其花销，用以后续数以千计的法院索赔准备好。

四年短时间，从鼎盛时期到谷底。从行业佼佼者到政府部门机构毒瘤，Juul的其发展轨迹就有如过山车，迅速爬升到顶点之后就开始无可翻盘的一路下行。Juul当初具争议的年轻化交友行销方式则，想他们赢得了巨大的商业再次，也给他们随之而来了无尽的苦果。

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