知乎解决广告依赖症了吗？

。看来，它不希望带货主旨阻碍情况下的Gmail体验，同时也所谓着防止自身管道化时的考需求量。

从当年下半年起，知乎开始加速投向数家消费商家。

2021年7月末，知乎APP“知乎知物”，发售三款自力共同开发的摆哑的食品，两天还债5万份。经过试水后，知乎在双11此前释出“高赞好物100上榜首”，延展电视、食品饮料、美妆、家居等多个其所。

当年双11期时有，知乎APP“11.11”开播、知友福利东站、限时如出一辙、跟着花钱等多个隐没，游戏另有统相当相同，但以之外指向数家商家，SKU扩张上千款；同时发售“数家大白计划”，努力作者在却说当中填充数家商家。

由分流投向数家，是知乎消费商家上季的最小推移时，也折射借助于这一详述原先社区的独特性。

把流速输借助于给第三方消费商家，提供“有钱人水”总收入，是网络一站式主旨和平台的类似于借助于形式之一。今日头条、放音、慢手等和平台都有长时时有给消费商家分流的历史背景；当今，来自消费商家的广告词费和分佣必需上是头条另有的主要总收入；也之一。

但详述原先社区相当能硬搬这一游戏另有统。大多数Gmail挡住知乎是为了寻觅答案、提供原先知，而非娱乐或购物。作者要想不时有断更有和----留言，就不能在主旨当中填充过多商家链接，愈来愈不能将金融业赞助商主旨与除此以外却说混为一谈，否则很容易丧失留言委以重任。

另一方面，与其他主旨原先社区远比，知乎的“理当中客”基因塑造了独特的委以重任文化氛围。Gmail相当喜欢认出广告词，愈来愈不喜欢认出答主为了“恰饭”打算偏袒某一新产品或品牌；但他们则会下意识认为，和平台或答主延揽的商家是经过精心设计挑选、不能套路的。这就为知乎专门辟借助于一个过场，做小而聪数家消费商家提供了机则会。

现阶段，在知乎APP上，数家消费商家的走道埋得或多或少。Gmail所需点选内侧读音句栏的“该则会”，才能认出“知物节”、“宠爱节”的商家该网站，各有数十款商家。其他走道主要是摆在撰文之之外的“知乎数家”商家链接。

可以看借助于，知乎现阶段对于数家消费商家颇为谨慎。它相当能通过新建多重走道流入流速，而是在另有统设计上让有钱人货与主旨离得尽似乎远一点。

这种细心的立场，不利于知乎消费商家进一步提高品牌概念化和提供流速。当今，必需上有不少知乎Gmail不知道和平台有数家消费商家，也不了解该如何寻觅走道。

但从月份税后来看，知乎电金融销售业务在不能强推的情况下，总收入必需上借助两倍以上的月末增长速度。这与体需求量很小有关，同时也反映了知乎Gmail愈来愈偏爱有钱人货和主旨相对来说隔离，对于和平台数家消费商家的给予度较高。

B

现阶段，知乎的数家电金融销售业务虽然工业发展很慢，但为数尚小，且在供可不链、物流配送等环节仍待现代化，未来几个季不似乎撑起营业收入主体。它在粗壮期内必需上；还有广告词。

知乎从2016年开始扩充广告词销售业务，现阶段已延展APP开屏、信息流、热上榜等位置，是重要的手续费牛。但广告词原先建点位增高，不可防止阻碍Gmail体验，也引发许多吐槽。

2020下半年，知乎发售改良版广告词体另有——金融业主旨高效率。通过这套方案，品牌商能够对接东站内优质答主，由后者发表值得注意赞助商主旨的却说和撰文等，并通过和平台其网站、却说延揽、搜索等位置进行曝光。

与硬广远比，这类金融业化时主旨除了宣传新产品和民营企业之外，也值得注意着关的学问的自然史和阐释，可读性和信息价值愈来愈高，也愈来愈容易被Gmail所给予。即使明知是软广，Gmail亦可以从当中受益概念化进一步提高，也就是知乎从前一年反复强调的“给予感”。

远比直接的广告词，答主愈来愈主动通过软广给予总收入。一位护肤层面的背部答主对此，自己在释出金融业主旨就则会以自然史、另有统对主旨都以题，并与跟留言提前传递信息，；还有明确的广告词标明，目的是“不恰烂饭”。

对于广告词主而言，金融业主旨高效率的投成时效率也愈来愈高一些。根据知乎下文，这套方案的整体而言点选率是传统广告词的2倍以上。

从前一年，这块销售业务始终保持激增速度，不断朝著与广告词的总收入贫富差距。2020年月份，知乎广告词总收入约等于金融业主旨高效率的4.2倍；但在上季，两者从未必需持平。

周源在3月末14日晚时有的税后电话则会议上对此，2022年金融业主旨高效率将会踏入最小总收入；也，营业收入占有比1/3以上。

周源

但原先的缺陷是，金融业化时主旨的增高，似乎一定程度上抑制知乎预约该则会总收入增长速度。

从前五年时有，“盐选该则会”一直是知乎的重要总收入；也。知乎为其筑成了一整套预约主旨生态另有，有数篇名、录播课、APP、论文、杂志等，并在APP下方菜单栏新建走道。这些投放主旨除了感受到购花钱精神上之外，也是预约Gmail留存和可用时长的保证。

如果和平台内的广告词和软文过多，阻碍原先社区主旨文化氛围，Gmail购花钱该则会的希望将受到受限；而花钱该则会的人越加多，在Gmail群体当中的占有比越加高，整个原先社区对于柔性广的给予度就则会越加低。

现阶段，知乎尚能较好地处理这一潜在矛盾，让金融业化时主旨与和平台原来的主旨生态另有两者之间兼容。

上季，知乎平以之外月末密切关另有Gmail为1.033亿，月末增长速度36.4%；平以之外月末预约该则会数为610万，月末增长速度102%。相对来说可不的，知乎预约该则会总收入月末翻番。

从工业发展即使如此来看，两块销售业务以之外始终保持英文字母百分比的月末增长速度，但金融业主旨高效率的营业收入经济当前将近该则会，反映借助于和平台上赞助商主旨的增需求量很低预约主旨。知乎如何继续始终保持金融业与主旨的平衡，将颇为考验周源及管理层的军事战略潜能。

C

知乎、B东站和小红前言并称为“原先社区三杰”，共同合组欧美网络一站式原先社区的第二梯队，分别占有1亿~3亿不等的月末密切关另有Gmail。截弯取直总收入渠道、减小对广告词的依赖性，是他们从前几个季不约而同的选择。

知乎把重点摆放在了消费商家、在线教育、金融业主旨高效率上；B东站除了广告词之外，还有手机游戏、以该则会和录播都以的投放一站式、消费商家等隐没；小红前言的广告词占有比很高，但也在大力工业发展电金融销售业务。

三大原先社区追求总收入多元性时，所谓是有钱人流速并非最小优势。

从Gmail体需求量来看，他们一段距离搜狐、放音等背部原先社区贫富差距引人注意，且追赶困难。此之外，三大原先社区的资金供应需求量和技术实力与读音节、腾讯等贫富差距引人注意，很难在网络一站式广告词商家与两大正面敌对。

另一方面，欧美网络一站式广告词商家在疫情拖累下不断减速，腾讯、读音节、网易、艾哈迈德等的公司的广告词关的总收入经济当前冲到个位数区时有，甚至停止增长速度。而广告词投放兼具引人注意的背部效可不，在商家整体而言萎靡的情况下，知乎等当中型和平台支撑的压力则会愈来愈大。

但粗壮期内，三大原先社区必需上；还有广告词总收入。毕竟，这块销售业务单纯直接、利润丰厚，能够立竿见影地改善的公司手续费流。

知乎、B东站和小红前言的根本挑战是：在广告词总收入增长速度持续增长此前，尽慢向之外界和股票证明主旨原先社区的多样多彩时金融业前景。

现阶段，在当中概股整体而言萎靡的大环境污染下，从未纳斯远超克的知乎和B东站股价以之外不断回撤，甚至用到净值少于的公司所持手续费的奇景。对于知乎而言，眼看的必需盘是广告词和金融业主旨高效率，但或许空时有在于消费商家、在线教育等原先销售业务，这也是提振股票的关键。

除了消费商家之外，知乎也在工业发展以普及教育和招聘为本体的在线教育销售业务。知乎CFO孙伟对此，知乎教育销售业务2022年预计始终保持激增速度，第三季营业收入占有比将近5%，长时间占有比较宽20%以上。

愈来愈大的前景在于“详述原先社区影片化时”。

知乎一直以人口为120人主旨都以。2020年10月末，和平台APP“人口为120人一键投影片”另有统，但由于最终成品效用较差，这一另有统仍未受益广泛可不用。

上季，知乎不断加码影片。原先版APP的顶部读音句栏用“影片”摒弃“关注”，影片主旨流速权重不断进一步提高。“影片”页为上下滚动浏览有机体，带有点赞、收藏、评论、发文等另有统，与放慢等粗壮影片APP非常接近。

同时，知乎APP“共同创作”另有统，人口为120人作者可以将原创主旨许可权给影片作者，由后者进行二次创作、一同递送，借助影片与人口为120人的连动。与机器人基于人口为120人自动生成的影片远比，这类影片的质需求量无论如何有了不断进一步提高。

知乎在税后当中披露，2021年月份，知乎月末度平以之外影片浏览需求量月末上涨211%，影片作者人数月末上涨33%，影片消费Gmail在 DAU（日密切关另有Gmail）当中的渗透率将近 45%。

不过，与人口为120人远比，知乎影片的主旨生态另有都未现代化，和平台试运行也存有粗壮板。

例如，在俄乌战争期时有，欧美各大粗壮影片和平台以之外产借助于大需求量关的主旨，交好擅长阐释时事旅游者的知乎也不例之外。

但整体而言来看，知乎影片的各项当前一段距离放慢等背部和平台仍有贫富差距，得出结论影片作者即已形成适合知乎的实证，而和平台对于如何试运行影片原先社区也仍所需不断改进。

这也是知乎的前景所在。欧美详述原先社区分站上，只剩下知乎一位球手。在扩充金融业化时一统、多样总收入渠道之之外，能否成长为“详述版放音”，将是知乎打破玻璃窗的下一场关键防御战。

本文来自搜狐政府部门号 “读音母上榜”（ID：wujicaijing），作者：弘飞来，36镱经许可权释出。

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